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新常態下,紅木企業如何突圍?
2015/5/18 16:48:56 來源:《品牌紅木》 編輯發布:xiaoheng

紅木行業資深品牌營銷策劃師、弘木傳媒CEO林偉華
紅木行業資深品牌營銷策劃師、弘木傳媒CEO林偉華

近年來,都說中國經濟已經進入了新常態,紅木行業也不例外。那么,紅木行業的“新常態”會是怎樣的?原材料價格不可能再大漲、紅木家具需求量不可能暴增、紅木家具市場趨于理性與穩定、紅木企業不可能再像以前那樣一直高速發展。但是,許多紅木企業在新常態下,感覺生意難做了、企業經營壓力增大了。

面對新常態,紅木企業該如何應對?是否還存在機遇?很多紅木企業心中都有許多這樣的疑惑。身為行業媒體策劃人的我,現針對目前的行業發展形勢進行了幾點分析總結,供大家參考。

一、精準定位,堅持專注

2014年以前,中國紅木行業得益于中國房地產的快速膨脹及木材價格的急速上升,有了“黃金十年”的時代,許多紅木企業只要定位稍有差異,就可以在市場中如魚得水。而哪怕生意不好做,也會因木材漲價不會虧。但自去年以來,受房地產環境及八項規定等外部宏觀經濟的影響,紅木市場需求開始趨于穩定或稍有減少,促使企業之間的競爭越來越激烈。在這樣的新環境下,企業要在競爭中獲取更多商機,占領更大市場份額,首先應以市場為導向,根據自己的資源優勢,進行差異化的定位,避免同質化過重的競爭。

紅木企業定位的類型主要包括產品風格定位、材質定位、品類定位等。產品風格就有“新中式”、“中式古典”、“歐式古典”、“美式古典”、“新廣式”、“后現代”、“仿明清”等,每種風格均有其獨特的文化特色及受眾群體;材質定位更加廣泛,企業可以根據自己的產品風格定位,選取合適的材質,如新中式風格的“大果紫檀”與“刺猬紫檀”、中式古典風格的“巴里黃檀”與“闊葉黃檀”等,都有許多成功的企業例子;而品類定位則是根據產品的功能特點來定位,如“茶臺大王”、“專業大床”、“紅木辦公專家”、“專業屏風”、“頭把交椅”等。

紅木企業定位的方法,最關鍵的是要根據自身企業資源及情況來定,其中資源主要包括企業的研發設計團隊、客戶市場情況等。定位之后,一定要相信“一招鮮”,堅持專注,在所定位領域里做到更好,獲取自己獨特的市場。

二、優化管理,開源節流

企業明確定位之后,經營管理就是重中之重了。有效管理可以為企業提高效率、節省生產成本及管理成本等,從而達到“開源節流”,讓企業在競爭中可以獲得價格競爭優勢或更高的利潤份額。

過去許多紅木企業不注重企業管理,管理人員的管理能力及成本意識不強,從而導致企業在生產過程中出現材料浪費過多、產品做工質量參差不齊、重復返工效率低下等問題,造成了不必要的成本浪費。因此,企業主應當以身作則,加強學習,提升自己及管理人員的管理水平,同時引進成功企業的管理方法,甚至可考慮采用先進的管理軟件協助企業管理,如進銷存管理系統、客戶管理系統、生產管理系統等。

此外,目前不少企業對企業經營管理極少做投入規劃與分析,多是憑感覺與經驗運營,或者說是跟風發展,導致對企業經營投入的回報情況不清晰,阻礙了企業的發展速度。因此,企業在經營上就應學會做到“開源節流”,即提高資金的利用率,將錢花在刀刃上。企業主應根據自己的主要投入成本情況進行分析,如原材料成本、生產成本、管理成本、營銷成本(含品牌策劃及推廣成本)等,再根據企業品牌戰略來做合理的投入規劃。

不同類型的企業各有千秋,要更好地凸顯自己的優勢,在管理方面及成本支配上也應有所區別。如低成本戰略的加工型企業,可以在管理成本及營銷成本上減少投入,并且要極大優化控制各個環節的必要成本,以價格優勝獲得競爭力;而有品牌戰略的企業,在管理成本及營銷成本上一定要有適當的投入,才能提升品牌的競爭力與附加值,才能在投入后獲取更高的企業利潤。

三、營銷創新,開拓新渠道

當前,國家已進入互聯網+的競爭時代,市場信息化程度極高。無所不在的網絡、無所不在的搜索、無所不在的數據、無所不在的知識,使得任何一個傳統行業都離不開互聯網,它將成為未來所有企業營銷的有力工具。市場變了,消費者的習慣變了,企業的營銷則一定要以變應變,開拓出適合企業現階段發展的營銷新渠道。

營銷是以用戶為中心,用戶在哪里,企業就應該在哪里。縱觀大多數紅木企業的營銷渠道,多以傳統的經銷批發與總店零售為主,涉足互聯網營銷的企業則極少。但據百度搜索官方搜索數據顯示,每天通過百度手機及PC端搜索“紅木”相關信息的用戶數以“萬”計,幾乎等同于一個地方紅木家具展會的總人流數量。這意味著互聯網上每天都有一場紅木家具專業展,紅木企業不能錯過這樣的營銷渠道,要努力提升互聯網的營銷應用能力,積極開辟線上與線下融合的營銷新渠道,就是當前流行的O2O營銷模式。

在“互聯網+”的時代中,市場信息已高度透明,意味著紅木市場進入了微利時代。因此,O2O模式與傳統營銷模式并不會沖突,而是融合。互聯網不是對傳統產業的替代和顛覆,而是傳統產業的助力器。品牌企業可以利用O2O模式打造一個“廠商共贏的合作模式”,廠家網上展示與銷售,消費者可以到線下專賣店去體驗與消費,這樣可以促進全國更多的經銷商在新常態下選擇加盟企業,共同實現品牌贏銷。

四、培養人才,提升執行力

  無論在什么樣的環境,任何商業模式及企業的成功,都離不開一支強有力的執行團隊。營銷管理界有一句名言“一流的方案讓三流的團隊去執行,也只能是三流的效益”,由此可知,團隊對于企業經營至關重要。

目前,大多紅木企業還是依靠老板或老板娘的個人能力在經營,使用職業經理人的企業并不多,有完整企業人才機制的企業更是少數。但在未來,不管是生產、還是營銷,都不只是戰略及方案的競爭,還有團隊的競爭。因此,企業應該要重視團隊能力的培養,如建立人才機制、注重人才培養、聘用合適的職業經理人或者培養真正屬于并符合自身企業發展的職業經理人。

可以說,企業的生產、管理、營銷均要靠團隊的執行力去支撐,企業就必須花一定的時間進行內部人才培養,強化崗位技能與綜合職業素養,同時也可將優秀的人才外派進行專業學習,以此增加執行力與戰斗力。“用人不疑、疑人不用”,企業家唯有“信任是最大的壓力”的用人理念及胸懷,選好苗子,努力培養,方可打造出一支屬于自己的強有力團隊。

總而言之,新常態已經到來,面臨與過往沒有的困難與挑戰,紅木企業家們要站在新的高度,更理性地思考經營環境,從過去的隨意性變為戰略性,研究市場需求,做好五年、十年甚至更長遠的考慮規劃,正確部署企業各方面的工作,坦然迎接這場智慧、實力、堅持的綜合比拼,進行突圍發展。(來源:第二十八期《品牌紅木》雜志  林偉華文  梁曉珩∕編輯

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