電話:400-0088-328 品牌紅木網客服 《品牌紅木》雜志客服
許柏鳴:紅木企業要建立獨特的戰略革新體系
2019/5/18 15:17:23 來源:《品牌紅木》雜志 編輯發布:xiaohengnn

深圳家具研究開發院院長,南京林業大學家具與工業設計學院教授、博士生導師許柏鳴作了主題為“紅木家具企業建立獨特競爭優勢的戰略革新”分享
深圳家具研究開發院院長,南京林業大學家具與工業設計學院教授、博士生導師許柏鳴作了主題為“紅木家具企業建立獨特競爭優勢的戰略革新”分享

4月19日,“革新謀變·創贏未來”2019紅木家具品牌營銷峰會在廣東省中山市紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。分享會上,深圳家具研究開發院院長,南京林業大學家具與工業設計學院教授、博士生導師許柏鳴進行《紅木家具企業建立獨特競爭優勢的戰略革新》主題分享。

紅木家具戰略革新體系的運用

針對紅木家具行業,從家具行業層面來分析總體水平的平均狀態。

從制造能力模塊來看,紅木家具行業手工含量過高,工業1.0還沒達到,手工應該用在機器做不到的地方,而不是用在機器做得比你更好的地方,例如雕刻,機器雕刻后沒有韻味,人工再修飾。第二個問題是結構設計,不利于大規模生產,未來紅木家具行業要進行細分,做高檔家具用傳統結構、高檔材料、有產品故事等等,另外就是針對普羅大眾的家具,通過款式、顏色能夠識別出是紅木家具,價格便宜、品質穩定即可。所以中國傳統家具的傳承可分為四條路徑,第一條,中國傳統家具的原型,結構更便于工業化生產;第二條增加品種;第三條用中式家具的傳統元素重新設計出現代感;第四條路徑,家具一看是中國的感覺,但細看不僅是中國獨有的符號,真正做到去符號化的國際化設計。


許柏鳴院長講解紅木家具戰略革新體系的運用 

從提供物模塊來看,產品性能層面,紅木家具舒適性亟待提升,通過研究人體工程學原理,讓紅木家具用起來更加舒適,在家具上增加軟墊的方法雖然有效,但不是徹底的解決方法,真正的解決之道在整個結構、比例、形態上都要重新調整。其次是產品系統薄弱,紅木家具企業在近高度同質化競爭中小企業為主體的集群市場當中,意味著是孕育龍頭企業最肥沃的土壤,亟待有睿智眼光的大格局企業家能夠脫穎而出。最后是服務層面,紅木家具行業不比其它家具領域差,要在已有慣性服務上再提升。

從遞送物模塊來看,渠道上大部分是從產業集群上盈利,少部分是從全國聯鎖店盈利,渠道必須是多元的、立體的,線上、線下渠道相互結合的。目前紅木家具行業全國性品牌較少,品牌建設要從品牌文化、定位、DNA、個性、本質等方面建立;從品牌識別性、知名度、美譽度讓消費者認知,讓品牌的價值高于產品的價值;從品牌傳播的層次定位價值,有明顯的可識別性的故事,可講述。最后體驗層面要細分,包括產品體驗、環境體驗、服務體驗、品牌體驗等。

從利益來源模塊來看,紅木家具行業贏利模式單一、合作網路弱,可從物品銷售、使用費、時段費、租賃費、特許、傭金、廣告等方面合縱連橫,使利益空間更加廣闊。

商品的購買屬性維度分析

從商品的購買屬性圖表上可以了解到,耐用消費品消費者購買看重安全保障,購買頻率低,但是購買錯誤損失比較大,例如彩電、冰箱、洗衣機,產品的品質、安全、可靠性成為購買的重要因素。日用品類的產品沒有太大區別,購買的是慣性。時裝類產品購買頻率比較高,風險比較低,產品差異化大。而購買頻率低,購買風險高,差異化大,例如房子、汽車、家具等,需要評估因素較多,價格、品質、款式、材質、定制等方面都會考慮,企業不能多個方面都考慮到位,這種情況下就只能細分。

企業如何做好細分?這就涉及企業定位,包括品牌定位和產品定位,可通過三維坐標的構成形成空間發展。

三維坐標包括發展方向,向經典或是時尚發展,其中還包括了傳統和現代的方向;價格層次方向,不同的價位成功方向也不同;產品線方向,從單品到組合到系列的發展;企業要分析出自己現在在什么位置?適合在什么位置?競爭對手在什么位置?通過位置的代入分析出競爭密集區和企業優勢區。企業可以選擇發展的模式,但是要清楚各種模式成功的因素也不同,企業只有定位準確,才能實現發展。

許柏鳴院長現場精彩的分享吸引在座紅木企業家、銷售精英拍照記錄

許柏鳴院長現場精彩的分享吸引在座紅木企業家、銷售精英拍照記錄
許柏鳴院長現場精彩的分享吸引在座紅木企業家、銷售精英拍照記錄

紅木家具行業未來的出路,就是從現在大眾紅海市場中,高度同質化市場中走向分化,進行細分,在這個過程中,一定會在每個細分領域當中成長出一批真正優秀的紅木家具企業,這些企業將成為紅木家具行業的希望,也會成為企業自身命運的希望。

(來源:第五十二期《品牌紅木》)

[許柏鳴:紅木企業要建立獨特的戰略革新體系]

相關信息


經銷商服務

企業商務合作

總部地址:廣東中山市石岐區興中大廈19C-20樓

分      部:東陽丨深圳丨江門丨仙游

主辦單位:全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會

承辦單位:中山商易電子商務有限公司

電      話:400-0088-328

粵公網安備 44200002442763號 粵工商備P201801007528 粵ICP備09073361號

制作與維護:品牌紅木網技術部 版權所有(2008-2019):弘木傳媒

分分彩三期必中计划 乳源| 平果县| 新绛县| 凤山县| 南汇区| 古交市| 扎鲁特旗| 荔浦县| 高陵县| 辛集市| 呼图壁县| 沙田区| 资中县| 灵丘县| 安龙县| 钟山县| 焦作市| 道真| 新河县| 龙州县| 北安市| 抚州市| 贵阳市| 唐河县| 遵化市| 博乐市| 崇州市| 叶城县| 花莲市| 桑日县| 色达县| 喜德县| 五家渠市| 射阳县| 伊川县| 沾化县| 五常市| 蒙自县|