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紅木企業如何進入大家居生態圈占領先機?
2019/5/16 17:19:50 來源:《品牌紅木》雜志 編輯發布:xiaohengnn

紅木家具發展至今,可以說經歷了兩個階段:首先是產品時代,因為供不應求,產品主導一切,企業只要生產出家具,就能銷售出去;隨后是品牌營銷時代,企業不再是單純的產品信息輸出,而會通過網絡媒體、展廳形象、文化內涵、優惠政策等多個方面經營品牌;如今,紅木家具行業迎來轉折點,開始進入了渠道拓展時代,企業有了強大實力,就要通過優質的渠道平臺抓住精準人群,促成合作,才能夠真正實現長遠的發展。

大家居生態圈的環境下 要求紅木家具企業不斷 拓展渠道
大家居生態圈的環境下,要求紅木家具企業不斷拓展渠道

為何要進入大家居生態圈?

過去,傳播的手段和渠道都相對固定,消費者獲取品牌信息的渠道也是固定的,隨著互聯網的發展已經打破了傳統的傳播渠道,再隨著大數據的發展,渠道傳播也變得更加的多樣化。在此背景下,大家居生態圈開始形成,融合家居領域的多種類的產品和服務,并形成相應的閉環與生態,眾多家具品牌進入大家居生態圈,并不斷完善合作模式,漸趨成熟。

然而,在大家居生態圈中,卻很少見到紅木家具的身影。作為一個家具品類,紅木家具蘊涵著深厚的傳統文化,傳遞出雅致的中式意境,是最能夠代表中國文化的家具類型,卻沒能被大眾所熟知。不僅如此,許多消費者對紅木家具的認知還存在著誤區:影視劇中華麗的宮廷家具、價值千萬的拍賣藏品、老一輩家中笨重的造型……這些傳統印象讓消費者對紅木家具拒之門外,也導致很多有實力或可能喜歡紅木家具的消費者的需求被隔離,這就要求紅木家具企業走出紅木圈層,拓展渠道,走向更大的大家居圈層,不僅是面對經銷商,而是面對設計師、消費者,面對其他家具品類,與整個大家居圈層相互融合。

傳統的渠道已經適應不了當下的發展,紅木家具企業慣用的傳統渠道模式,不一定能為企業帶來期望的價值,只有從全新的渠道模式著手,才有可能創造出無法想象的價值。

如何進入大家居生態圈?

2018年,中國網民規模達到8.29億,互聯網普及率達59.6%,人均每天上網達4小時,網絡是品牌升級渠道的一大平臺。作為互聯網的高流量媒體,騰訊自身擁有10億微信用戶、2.6億騰訊新聞活躍用戶,其中包括了新中產優質消費者以及近百萬家裝、別墅、房企設計師。此外,騰訊與紅星美凱龍達成全面戰略合作,共建“IMP平臺”賦能4萬億家居行業。

騰訊家居作為騰訊打造的家居行業專業平臺,專注于泛家居行業,細分多個頻道,提供資訊、裝修案例、產品評測、行業動態等全方面信息,具有針對性、實用性、真實性、時效性的優勢和特點,可以說,進入了騰訊家居,就是進入了大家居生態圈。

紅木家具企業如何進入大家居生態圈?針對這一問題,騰訊家居與品牌紅木強強聯合打造的優選紅木媒體平臺——騰訊家居紅木頻道,優選出紅木家具行業好品牌、好產品、好資訊,幫助消費者建立對紅木家具的新認知,為設計師提供紅木家具優質產品。正如騰訊家居紅木頻道總編、弘木傳媒CEO林偉華在闡述騰訊家居紅木頻道未來發展愿景時提到“騰訊家居紅木頻道就是讓紅木家具從小紅木走向大家居”。

誰能在大家居生態圈占領先機?

消費者首先會記住先行者。目前,紅木家具行業少有家喻戶曉的消費品牌,所以誰先成為騰訊家居生態圈的優選品牌,誰將進入大家居生態圈,成為第一批進入大眾視野的紅木家具品牌。

據了解,騰訊家居紅木頻道將通過權威媒體站位,為企業重大事件發聲,集中曝光,提升品牌影響力;針對企業品牌看點、大咖之聲進行深度報道;以及通過案例展示、產品測評等方式讓消費者購買放心家具,與設計師對接優質產品等。通過騰訊家居紅木頻道為紅木家具企業賦能,真正進入紅木家具渠道拓展時代。

(來源:第五十二期《品牌紅木》  楊銀竹∕文  何欣儀編輯

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